La dimension « QUI » : Vous, vos compétences et votre environnement

Vous êtes au cœur de votre entreprise, et vous devez vous couvrir un ensemble très large de compétences. En plus de maitriser votre métier, vos compétences entrepreneuriales et vos soft skills sont essentielles pour couvrir l’ensemble du spectre des attendus et développer votre activité dans de bonnes conditions.

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Il est bien souvent pertinent de réaliser un travail sur vous-même pour identifier les points à renforcer afin de réussir votre projet. Une alternative est de vous entourer efficacement pour couvrir vos points faibles et tirer profit de l’expérience de votre entourage, dans une démarche collective en bâtissant une équipe soudée et complémentaire autour de votre business.

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Dans tous les cas, la motivation et l’engagement sont deux facteurs fondamentaux de votre réussite, qui sont non seulement cruciaux au moment de la création d’entreprise, mais plus largement pendant toute sa durée d’existence. Ces sujets sont à travailler pour constituer de véritables moteurs de votre dynamique de développement.

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La dimension « QUOI » : Votre activité, ce que vous vendez

Pour réussir à développer une activité, il est évident que le positionnement et la qualité du produit proposé (ou du service) est à la base du succès. Cependant, on constate que certains produits innovants et de qualité sont un fiasco lors de leur mise sur le marché.

Pourquoi ? On peut analyser ces situations d’échec et, selon les cas, les attribuer à un positionnement tarifaire inapproprié, à une absence de ciblage client précis, une forte concurrence avec une absence de véritable différenciateur ou encore au fait que le juste niveau d’adéquation entre le produit et le marché n’est jamais atteint.

Créer un bon produit n’est pas suffisant. Il faut que ce produit trouve son marché, et qu’il corresponde à un véritable besoin pour lequel des clients sont capables de dépenser de l’argent pour vous l’acheter.

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La dimension « COMMENT » : Votre démarche, comment vous vendez

Si vous avez le meilleur produit du monde mais aucun moyen d’accéder au marché, personne ne vous l’achètera et vous irez droit à l’échec.

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Pour cela, la promotion de votre marque et de votre image personnelle d’entrepreneur sera essentielle et contribuera à accroitre la notoriété de vos produits. Ce travail est aujourd’hui réalisé en grande partie sur différents supports digitaux, qu’il s’agisse d’un site internet, d’un site de e-commerce ou encore de différents réseaux sociaux en accord avec les usages de vos cibles client.

La dimension stratégique de votre approche est primordiale pour garantir l’efficacité de votre démarche. Multiplier les canaux d’acquisition ou de distribution de votre offre, organiser et structurer votre démarche commerciale ou construire des outils d’aide à la vente sont des point clés, mais encore faut-il les positionner dans une approche globale et coordonnée afin d’éviter une déperdition d’énergie de à la dispersion de vos efforts.

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Pour réussir à développer votre activité, il est indispensable d’équilibrer vos actions sur trois dimensions : QUI, QUOI et COMMENT

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En fonction de votre situation, nous vous proposons des prestations d’accompagnement personnalisées qui portent sur l’ensemble de ces dimensions afin de vous permettre de réussir à développer votre activité dans les meilleures conditions.